第三卷 第九节 通报(1/2)

如果没有东方红集团的力量帮助，自己未来的布置恐怕又要难很多，这是沙正阳最为难的一点。

当初自己不愿意离开银台，就是因为好不容把东方红集团培植起来，尤其是可以借助其丰沛的现金流，做一些前世中自己想都未曾想过但是在电视网络报纸这些媒体上看到后又扼腕不已的事情。

可如今离开了，东方红这艘巨轮还能向自己掌舵的时候那样如臂指使的跟随自己前进么？

宁月婵、焦虹和高柏山，乃至他们背后的高长松、杨文元、潘忠贵这些人还会一如既往的信任自己么？

没错，自己对郭业山、桑前卫还有一些影响力，但是这远远不够，他们两位在银台县的影响力还差得远，远不足以左右在东方红集团做出某些决定可能会带来一些风险时引来的干预。

问题是自己已经没有那么多时间再来培育一些可供自己利用的资源了。

两条腿走路，一旦有一条腿瘸了，就会立即对日后的战略形成巨大制约，他哪边都不能荒废。

可面对从副科到副处的跨越式提拔，可以极大的弥补这方面短板，节约好几年时间，沙正阳无法拒绝，只能接受，但现在就不可避免要在另一条腿上出现短板了。

心有余而力不足啊。

如果是私营企业，或许要好一些，但是在当前的气候下，私营企业始终会受到各种因素的制约，而乡镇企业虽然不及国企受宠，但是毕竟属于集体企业，也算是公有制经济的一份子，而且在机制上又要比国企灵活得多。

都是有利有弊，这也是无可奈何的事情。

“雷霆，华峰电器这边怎么样？”沙正阳收回心思，与其临渊羡鱼，不如退而结网，只是雷霆这边太薄弱了，华峰电器受制于桶装水的发展，太慢了。

“还行，已经开始全面生产备货了，广告这边也在开始准备，预计月份就可以上市了。”雷霆随口回答道：“南粤那边桶装水已经有些市场，我已经发一些货到南粤试试水，反正汉川这边市场还没有做起来。”

“嗯，你最好多备货，汉川这边市场不小，一旦桶装水市场全面铺开，汉川这边你要跟上才行，而且根据我的判断，估计两年内桶装水市场就会全面开花，你还需要在饮水机的规格品质多样化上做文章才行。”

沙正阳的提醒让雷霆颇为意动，“你觉得现在这两个规格还不够？”

目前华峰电器推出饮水机是一种台式和一种立柜式，台式较为便宜，立柜式价格略贵。

“市场细分是迟早的事情，早一步在这方面最好准备，才能应对市场挑战，珠三角和长三角地区企业模仿能力以及产能提升速度你应该清楚，一旦他们觉察到了这个市场巨大，半年时间也许就能冒出来几十上百家同类企业，到时候你如何与它们竞争？”

沙正阳觉得自己这段时间少于过问华峰电器这边的事情，现在看来雷霆并没有意识到市场竞争压力，他小瞧了国内市场跟风的速度和本事。

“除了广告宣传定位凸显品牌价值外，更重要的还是要在市场上推出更具竞争力的产品，比如产品线更丰富，能否考虑加上制冷功能？”

雷霆皱起眉头，“加上制冷功能我们也考虑过，甚至工艺设计图和样品都拿出来了，但那就涉及到需要压缩机或者半导体制冷，使用压缩机成本会大幅度提升，而半导体则制冷效果不佳，恐怕市场反应未必会好啊。”

“你想错了，推出高端的饮水机有两大好处，一是确立自身品牌定位，和东方红国窖1949一样，虽然价格昂贵，而且限量销售，但是对整个东方红酒业的各类白酒拉动是明显的，一提起东方红，大家都下意识的想到268元一瓶的国窖1949，那我喝不起，但也可以喝东方红的其他酒啊，这就是一个心理优势，……”

沙正阳的话让雷霆凝神沉思。

“另外，你也小看了饮水机的高端市场，你应该考虑到主打公务市场，这种几百块一台带制冷压缩机的饮水机或许在家庭这一块市场不大，但是在公务市场上却未必，这种公务消费对价格不敏感，多几百少几百影响不了领导们的需要，而且一个领导办公室有了，也就意味着其他领导办公室也一样要有，示范效应很强大的。”

“至于半导体制冷，则属于中档市场，也可以尝试，根据情况来决定，我觉得在产品细分上做文章，绝对有必要，尤其是日后市场竞争越来越激烈，你必须要确立起自己的品牌定位，……”

雷霆咂着嘴寻摸着，不得不说正阳这小子的脑瓜子好用，思考问题的角度和深度都要比一般人更周密深刻。

一个单位局长有了，其他副局长就不该有？几百块一台而已，还是办公用品，理直气壮的公费报销，多大个事儿啊？

粗略算一算，光是一个汉川省都不得了，如果能打开市场，在全国又该是多大的市场？

“雷霆，我告诉你一个道理，在产品研究上不要怕投入，像电器这一类的产品，本身更新迭代就很快，你只有保持着对新产品新工艺的不断研发投入，才能保持自己的竞争优势，这一点很多人都意识不到，或者没有意识到有多么重要，越是往后走，想要在市场上当龙头老大，那么科技研发投入绝不能少，尤其是一旦以后国外产品进来，你想要和别人竞争，那就更要在这方面有底气。”

雷霆被沙正阳好好的洗了一次脑。